La rete del titolare
Ha portato i primi clienti, ma con il tempo i contatti tendono a essere sempre gli stessi e la crescita rallenta.
Lead generation B2B
Lead generation B2B per trovare nuovi clienti in Italia e all'estero
Analizziamo il tuo mercato e i concorrenti, individuiamo le aziende in target e le persone che al loro interno prendono le decisioni, e prepariamo liste, testi e sequenze di contatto via email e LinkedIn. La campagna può essere gestita da noi per tuo conto oppure dal tuo team commerciale, con tutto il materiale già pronto.
- Liste costruite sul tuo cliente ideale
- Testi e sequenze per email e LinkedIn
- Italia ed estero, nella lingua del mercato
Da dove arrivano oggi i nuovi clienti B2B
Fiere e agenti
Restano canali validi, ma hanno costi elevati e dipendono dal calendario degli eventi, lasciando lunghi periodi senza nuovi contatti.
Database acquistati e invii massivi
Le liste sono spesso datate e poco pertinenti, i messaggi generici finiscono nello spam e la reputazione del dominio aziendale ne risente.
Per avere un flusso costante di nuove opportunità serve un lavoro continuativo, che parta dall'analisi del mercato e porti al commerciale conversazioni avviate con le persone giuste.
Come lavoriamo
Il lavoro si articola in cinque fasi: le prime due stabiliscono a chi rivolgersi, le successive costruiscono i contatti e il materiale per raggiungerli.
Analisi del mercato
Individuiamo i settori, le aree geografiche e le dimensioni d'azienda in cui la tua offerta ha maggiori possibilità, partendo dai clienti che hai già e da quelli che ti rendono di più.
Concorrenti e cliente ideale
Studiamo chi vende già ai tuoi potenziali clienti, come si presenta e dove lascia spazio; da qui definiamo il profilo dell'azienda da cercare e la mappa dei ruoli coinvolti nell'acquisto, da chi decide a chi valuta e a chi utilizza il prodotto.
Ricerca dei contatti
Costruiamo le liste azienda per azienda con LinkedIn Sales Navigator e banche dati B2B, raccogliendo per ogni contatto ruolo, azienda, settore, area geografica, email verificata e profilo LinkedIn.
Testi e sequenze
Scriviamo email e messaggi LinkedIn differenziati per ruolo e settore, completi dei follow-up, e li sottoponiamo alla tua approvazione prima dell'avvio.
Avvio della campagna
Configuriamo strumenti e domini di invio e avviamo la campagna, che può essere gestita da noi per tuo conto oppure dal tuo team con il materiale e le istruzioni che forniamo; in entrambi i casi i contatti interessati arrivano al tuo commerciale con lo storico della conversazione.
Email e LinkedIn nella stessa campagna
Le sequenze alternano i due canali: la stessa persona riceve un'email e, qualche giorno dopo, una richiesta di collegamento su LinkedIn che riprende il messaggio, in modo da raggiungere anche chi non legge la posta.
- Domini e caselle dedicati, separati dal dominio aziendale
- Riscaldamento delle caselle prima degli invii
- Verifica degli indirizzi e volumi contenuti per non finire nello spam
- Sequenze con follow-up e link di disiscrizione
- Ricerca e filtri avanzati con Sales Navigator
- Richieste di collegamento con nota personalizzata
- Messaggi e InMail per i profili che non accettano subito
- Revisione del profilo da cui partono i messaggi
Nuovi clienti in Italia e nuovi mercati all'estero
Nord Italia
Per le aziende che vogliono crescere sul territorio: ricerca in Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna e Piemonte, con filtri per settore, fatturato e numero di dipendenti.
Internazionalizzazione
Per le aziende che aprono un nuovo mercato: ricerca di clienti, distributori, importatori e partner nei paesi di interesse, con testi nella lingua locale e una verifica preliminare dello spazio disponibile per la tua offerta.
Cosa ti consegniamo
- Analisi di mercato e concorrenti, in un documento che resta tuo
- Profilo del cliente ideale e mappa dei ruoli da contattare
- Liste di contatti in formato Excel o caricate nel tuo CRM
- Testi di email e messaggi LinkedIn, con le sequenze di follow-up
- Configurazione di domini, caselle e strumenti di invio
- Gestione della campagna per tuo conto, se scegli questa formula
- Report periodico su contatti raggiunti, risposte e conversazioni aperte
Per chi è
Il servizio è adatto se
- Vendi ad altre aziende e un nuovo cliente vale almeno qualche migliaio di euro all'anno
- Sai descrivere, anche a grandi linee, il tuo cliente migliore
- In azienda c'è qualcuno in grado di rispondere ai contatti interessati entro un paio di giorni
Non è adatto se
- Vendi a privati o il valore di un singolo cliente è troppo basso per giustificare un contatto diretto
Domande frequenti
No: garantiamo la qualità del lavoro, cioè liste costruite sul tuo target, testi approvati da te, volumi concordati e report chiari, mentre il numero di risposte dipende anche dall'offerta e dal mercato.
Dipende dalla formula che scegli: possiamo gestire la campagna per tuo conto, dai domini dedicati e dal profilo LinkedIn del tuo commerciale, oppure consegnarti liste, testi e sequenze pronti perché la gestisca il tuo team.
No, utilizziamo domini dedicati simili al tuo, in modo che la reputazione del dominio principale non venga compromessa.
Il tuo commerciale: quando qualcuno risponde con interesse, il contatto gli viene passato insieme allo storico della conversazione.
Sì, cerchiamo clienti, distributori e partner nei paesi che indichi e prepariamo i testi nella lingua del mercato.
Una call iniziale per conoscere la tua offerta e i clienti attuali, l'approvazione dei testi e una persona di riferimento per gestire i contatti interessati.
Un database fornisce un elenco di nominativi, mentre il nostro lavoro parte dall'analisi, seleziona aziende e ruoli in base al tuo cliente ideale e comprende i testi e la gestione del contatto.
Raccontaci chi vuoi raggiungere
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